Евгений Чичваркин

Евгений Чичваркин: история успеха эпатажного предпринимателя

Горячо приветствую вас, уважаемые читатели блога «skitanie.com». Наверное, каждому из нас уже тяжело представить свою жизнь без мобильного телефона. Большинство людей живут с ним в руках 24/7. В этой статье я познакомлю вас с человеком, который имеет значительное влияние в распространении мобильных девайсов. Знакомьтесь – Евгений Чичваркин.

Сейчас салоны связи, особенно в больших городах, можно встретить на каждом углу. Они масштабируются, встречаются уже даже в торговых центрах, у метро и в домах. Количество салонов связи сейчас примерно равно количеству продуктовых магазинов, аптек и алкомаркетов.

Евгений Чичваркин: становление и первый успех 🔥

Я думаю, каждый из вас хотя бы раз видел и заходил в салон связи, дабы приобрести новый девайс или аксессуары для мобильного телефона, сейчас там можно встретить и всевозможную гарнитуру.

В данной статье речь пойдет о российском олигархе Евгении Чичваркине. Данный предприниматель зарекомендовал себя тем, что, в отличие от других крупных деятелей, сделал свою карьеру и вырастил в себе личность сам, без сторонней помощи.

Евгений Чичваркин является одним из основателей глобальной сети сотовой связи «Евросеть». Мне кажется, вы много слышали о ней, нередко даже видели, потому как данная сеть завоевала не только российский рынок, но и обосновалась на территориях Украины, Беларуси и Казахстана.

❗️«Евросеть» начинала свою работу с одного магазина сотовой связи в Москве. На данный момент уже насчитывается около пяти тысяч салонов этой сети.❗️

Через пять лет после открытия первого магазина, «Евросеть» уже занимала лидирующие позиции на рынке розничных продаж мобильных телефонов и аксессуаров. Еще через пять лет эта сеть заняла около 40% рынка сотовых телефонов. Уже в 2006 году сеть масштабировалась, было открыто еще 1967 магазинов.

Под чутким руководством Евгения «Евросеть» стала самой узнаваемой и популярной среди операторов мобильных телефонов.

Ну продают они эти телефоны, и ладно. Но не так все просто. Сеть растет и сейчас уже предоставляет услуги заказа и оплаты туристических путевок, авиабилетов, здесь можно внести оплату за спутниковое ТВ, оплатить кредит или штрафы ГИБДД. (С сентябрь 2020 салоны «Евросети» были переформатированы под марку «Связной»).

Благодаря узнаваемости, востребованности и популярности сети «Евросеть», наш предприниматель стал несказанно богатым человеком. На данный момент состояние Евгения Чичваркина насчитывает сотни миллионов долларов. Но все мы знаем, что не бывает спокойного проживания с таким капиталом. Сейчас Евгений Чичваркин живет в Великобритании и носит титул «бывшего совладельца» сети «Евросеть».

Евгений Чичваркин бизнесмен
Молодой Евгений Чичваркин

Краткая биография

Но обо всем по порядку. Родился Евгений в Санкт-Петербурге, был зарегистрирован в Москве, отчего многие источники говорят о том, что местом его рождения была как раз-таки столица нашей необъятной. Женя родился в семье не столь бедной, отец его был летчиком, а мать — инженером-экономистом.

С раннего детства Евгений пристрастился к сложным задачам и стратегиям, Он всегда придумывал выход из сложившейся ситуации, «перелезал через забор», как говорит он сам. Уже с детства Жене нравились деньги, он тогда уже занимался коммерцией, а полученные деньги тратил на музыку.

Евгений был рожден в годы СССР, в школе он учился почти на «отлично», но в комсомол его так и не приняли, сославшись на то, что он «просто неуправляемый и самобытный». Представим себе: голодные годы, нужно было быстро подстраиваться под обстоятельства, развивать в себе гибкость мышления и молниеносную адаптацию к чему-то новому.

Свой первый опыт торговли Евгений Чичваркин получил в средней школе. Евгений покупал сигареты по 70 копеек и перепродавал их своим одноклассникам по рублю. Тем же способом зарабатывал на лаках для ногтей и пластинок для граммофонов.

Однако такая стратегия не могла обогатить юного бизнесмена, потому Евгений решил заняться чем-то более значимым. Он начал заниматься вещами. Покупал их за низкую цену, перепродавал в комиссионных магазинах за более высокую. Таким образом, он приобрел спортивный костюм за 50 рублей, а перепродал его же за 400 рублей. После школы Чичваркин поступает в ВУЗ, где училась его мать, и проходил курсы отец. Скорее всего, только по этому принципу и был выбран данный университет. Как и сейчас, после школы подростки особо не представляют, чем бы они хотели заниматься в жизни, какую профессию освоить.

Предприимчивый студент 💸

В годы своего студенчества, Евгений торговал вещами. На тот момент ему казалось, что деньги идут к нему сами, он почти ничего для этого не делает. В какой-то момент Чичваркин встречает своего бывшего одноклассника и интересуется, чем тот занимается. Как оказалось, одноклассник продает мужские трусы больших размеров. Возможно, кто-то бы посмеялся над такой деятельностью, но Евгений был для этого слишком умен.

Чичваркин стал скупать все, что можно было бы подороже продать, начиная от лезвий для бритья, заканчивая обувью и одеждой. Так как Евгений понимал, что для того, чтобы продать дороже, нужно как-то выделяться, он надевал на себя женские платья, чем, несомненно, привлекал к себе внимание. У него покупали в разы дороже, нежели у конкурентов. Весь товар у Евгения был выглажен, разложен так, что бросалось в глаза, у его конкурентов было все наоборот. Чичваркин мог продать то, что не покупали месяцами.

Уже в то время предприниматель понимал, насколько важна «непохожесть», и позже он вкладывал во все свои проекты какую-то «изюминку», которая привлекала бы внимание покупателей.

Так почему же Евгений смог, а его одногруппники нет, чем он так от них отличался ❓

Все дело в том, что обычный день студента заключался в следующем: проспал пары, опоздал, пришел с пар, сходил на тусовку с бесплатным алкоголем (всегда есть тот, кто платит, так почему же не воспользоваться халявой).

Обычный день Чичваркина состоял из других частей. Евгений просыпался в 5 утра, ехал на свою точку продаж, продавал весь товар за час и ехал на учебу, опаздывая минут на 10-15. А вечером, на тех же тусовках, он ставил выпивку своим товарищам. То есть он и был тем самым человеком, за чей счет все были обеспечены алкоголем. 😎

Немного позже Чичваркин перестал продавать на его постоянном месте, там сменился хозяин и в разы повысил стоимость места для торговли. В это время Евгений начал заниматься прокатом видеокассет, но это не принесло ему стабильного дохода. Тогда предприниматель решает снова вернуться в торговлю по той же схеме, только продавая уже чужими руками. Евгений приобщил к этому делу своих одногруппников. Он покупал товар по низкой цене и перепродавал его через людей по более высокой, в то время как раз набрали обороты стихийные рынки.

Таким образом, Евгений начал скупать дешевый товар и находил людей, которые выкупали его, а затем они продавали эти вещи на одном из таких рынков.

Даже спустя время, когда Чичваркин перестал сам торговать на рынках, ему было не сложно выйти в качестве торгаша. Евгений до сих пор удивляется, почему людям так лень проехать еще километр, чтобы купить что-то дешевле.

Предприниматель Чичваркин
Эпатажность — это всё для Евгения Чичваркина

Мобильные телефоны

После окончания университета, Евгений, недолго думая, женится и уезжает в свадебное путешествие. Когда он вернулся, его место на рынке было уже занято другими людьми. И вот наш герой остается без средств к существованию, да еще и с женой. Но заработок не заставил себя долго ждать. Появляется друг детства, Тимур, который открыл свой салон мобильных телефонов. Он предлагает Евгению поработать у него, а с учетом таланта Чичваркина, надеется на то, что бизнес расцветет. Естественно, Евгений хватается за эту возможность, но думает, что совсем скоро он вернется на рынок.

Но на рынке Евгению было уже делать нечего.

Позже выясняется, что Тимур и его партнер не сходятся во взглядах на бизнес, а вот с Евгением Чичваркиным у Тимура все совпало. Так друзья решают открыть новый бизнес, где Евгений будет партнером, а не продавцом. Так появилась «Евросеть», где Тимур занимался финансовыми вопросами, а Евгений — продажами.

Но открывать сразу магазин было бы очень рискованно. Друзья арендуют небольшой офис, закупают товар и распространяют объявления в газеты. Люди начали приходить и закупаться мобильными девайсами. Только тогда партнеры открывают свой первый магазин. Спустя месяц открывается еще два подобных.

С этого момента «Евросеть» становится сетевым магазином розничной торговли мобильными телефонами

Однако не все так хорошо, как может показаться на первый взгляд. В 1998 году ударил кризис, многие предприниматели ушли с рынка, потому что попросту не смогли выдержать удара. Но не «Евросеть».

Мало того, что она выжила, так в 1999 году открылись еще 2 точки. После этого партнеры перестали гнаться за масштабированием. Было принято решение остановиться и «наращивать» капитал, дабы не прогореть.

Следует отметить, что успех «Евросети» не совсем на одних только плечах Чичваркина. Очень много в компанию привнес Тимур, именно он предложил Евгению «заморозить» фирму (прекратить масштабировать), исходя из соображений человека, занимающегося финансовой составляющей.

Сам кризис скорее дал новое начало в продаже мобильных телефонов. До кризиса их могли себе позволить только достаточно обеспеченные люди. С приходом кризиса фирмы начали снижать цены так, что теперь покупка девайса становится доступной для большинства людей. Самые большие траты приходятся на услуги сотовой связи.

Многие салоны начали менять условия предоставления сотовой связи. В конце 1999 года многие тарифы считались уже посекундно, все было придумано для того, чтобы люди не отказывались от пользования, да и чтобы фирма, в общем-то, не обанкротилась.

Внимание к мелочам

В 1999 году Евгений направляется заграницу впервые. Но не для того, чтобы отдохнуть и расслабиться. Евгению пришла в голову идея, хотя как идея…

Все то время, что Чичваркин работал в салоне сотовой связи, все аксессуары для мобильных телефонов он закупал у одного из российских оптовиков, что, естественно, было дороже, нежели напрямую из Китая.

Так вот в один день, находясь в офисе одного из российских поставщиков, Евгений захотел в туалет и вышел. Пока он там сидел, его взгляд упал на коробки, которые, скорее всего, собирались выкинуть. На этих коробках был адрес и номер телефона китайского поставщика аксессуаров для мобильных телефонов. Евгений сразу же позвонили своему менеджеру, продиктовал ему все данные, увиденные на счастливой коробке.

Через пару минут менеджер перезванивает и сообщает Евгению, что он уже ждет прайс-лист этого поставщика.

Через несколько дней Чичваркин сидит в кресле самолета и направляется на выставку мобильных аксессуаров того самого поставщика, с которым он хотел заключить сделку и принимать товар напрямую в свои магазины.

Чичваркин
Выражения и цитаты Евгения Чичваркина всегда были своеобразны.

«Не работайте с дебилами! Плюс на минус дает минус!»

«Труднее всего заставить одних русских людей обслуживать других русских людей. Обслуживать проникновенно, вежливо, с пониманием. Семьдесят лет “совка” убедили нас в том, что обслуживать стыдно».

Двухтысячный год стал отправной точкой успеха

Как уже было сказано, Евгений не только выжил во время кризиса, его основные успехи начались в 2000-х годах, практически сразу после кризиса. Однако не все так хорошо, как кажется, в 2000-х годах появилось масса конкурентов, которые также предлагали услуги сотовой связи. И вот как раз в это время Евгений Чичваркин решается на смелый шаг, он собирается сделать цены безумно низкими. Его партнер Артур был в недоумении, но не смог лезть в это дело, ведь продажи были на Евгении.

Все просто, Евгений решил снизить наценку на свой товар, за счет чего начать продавать больше, дабы не терять денег.

С этого момента все значительно изменилось. Чичваркин совсем сошел с ума и понял, что их реклама никуда не годиться. Теперь реклама «Евросети» звучит так: «Евросеть» — цены просто оху*ть». Естественно, ни одна радиостанция не могла взять такой лозунг к себе в эфиры, дабы прорекламировать компанию. Но все же нашлись люди, которые взяли и такую рекламу, правда, либо «запикивали» мат, либо осуществляли вместе с ним.

С самого юношества мы уже поняли, что Евгений Чичваркин любил выделяться из серой массы, так что и здесь он твердо стоял на своем. Ему нужен был эпатаж, дабы привлечь внимание к фирме. Именно этим он и занимался, придумывая различные ходы, которые будут будоражить публику.

Рост продаж компании = риск для жизни

Продажи начали ползти вверх. За счет рекламы, да и за счет стоимости телефонов  и услуг сотовой связи. Не всем конкурентам понравилось то, что у них «угоняют» покупателей. В то время уже было открыто еще 12 магазинов розничной торговли телефонами. В конечном итоге склад, на котором хранился товар, закрывали много раз по разным причинам все органы власти, какие только могли быть. Именно в этот момент Чичваркин начал получать угрозы в свой адрес. Ему пришлось нанять себе телохранителя.

Но даже это не пугает нашего предпринимателя, наоборот, он решает «убивать» своих конкурентов. Итак, что же собирается делать Евгений. Все просто, он решает открывать свои точки возле точек конкурентов. Так как цены у «Евросети» довольно рознятся с ценами других точек, все покупатели переходили в «Евросеть», оставляя ни с чем точки конкурентов. Таким образов Женя всех покупателей переманил на свою сторону. Хотя Евгений Чичваркин иногда настолько сильно занижал цены, что это могло сказаться на фирме, никто не хочет работать себе в убыток. Но нет, наш герой поступал обдуманно.

В 2002 году «Евросеть» подписывает договор с компаниями «Samsung» и «Motorola», за счет чего теперь телефоны данных марок будут поставляться Евгению без посредников, напрямую. В этот же период на рынке появляется новая сеть «Связной», которая становится главным конкурентом «Евросети».

Евгений Чичваркин «хитёр как лис» в бизнесе

К слову, в этот же год Евгений понимает, что нужно расширяться и едет в Санкт-Петербург, дабы договориться там об открытии своих точек. Но не все так просто, конкуренты не хотят пускать в город настолько сильного конкурента. Но и тут Евгений находит выход.

Он договаривается с администрацией города о реставрации вокзалов в обмен на открытие там точек «Евросети». Так Чичваркин получает самые «коронные» места в Питере.

Ну и не обойдется без эпатажа. Первое апреля. Компания «Евросесть» решает устроить мероприятие. Для этого Евгений нанимает моделей, которые стоят у окна в нижнем белье или купальнике. Это, несомненно, привлекло внимание мужчин, продажи увеличились.

На следующий год все стало уже серьезнее. Теперь каждый, кто хочет получить телефон бесплатно, должен догола раздеться в точке продаж. А ведь там все же постоянно есть люди. В эти дни люди обращались к персоналу с жалобами на неисправность сотового телефона. Чичваркин дал понять специалистам, что не стоит раздувать конфликт, нужно просто обменять товар на рабочий.

В любом случае, специалистам не было нужды жаловаться. В свободное от работы время, они ходили по торговым точкам конкурентов и если находили товары по цене ниже, нежели в «Евросети», докладывали об этом Евгению, за что получали премию. Очень удобно: гуляешь и премию зарабатываешь.

Читайте также:
Уоррен Баффет: биография, цитаты и фото инвестиционного «гиганта»

Рональд Рид: уборщик, который накопил $8 млн

фото Бизнесмена
Как и положено предпринимателю, он всегда задумчивый и в себе

Евгений Чичваркин дизайнер?

На очередное первое апреля Евгений придумывает новое шоу, чтобы привлечь внимание к своей компании. Он устраивает показ мод, где все модели были одеты в желтые футболки с надписями нецензурной лексикой. Помимо этого, у каждой модели была сумка, в которой было помещено пиво. В конце показа модели обливали пивом всех, кто пришел посмотреть этот показ. Конечно же, не обошлось без скандала и драк. Евгений тогда получил по лицу от недовольного посетителя.

В то же время «Евросеть» росла и расширялась, количество точек доросло до 328. Только подвох в том, что для открытия новых точек нужны деньги, а их у Евгения было недостаточно, чтобы держать столько персонала, да и товар закупать нужно. Все пророчили падение «Евросети». Учитывая то, что «Связной» наступал на пятки, было сложнее выбираться из западни. Многие филиалы в регионах были убыточными, тогда Евгений ездил сам по этим филиалам и поднимал продажи своими искусными механизмами. В тот момент все стало налаживаться, и компания смогла оторваться от конкурентов.

В 2005 году сеть насчитывала уже 1113 точек, 257 из которых были за пределами России. Все это не просто так. Дело в том, что Чичваркин начал скупать более мелкие точки продажи мобильных телефонов. Они все равно были на грани и не могли конкурировать с такими гигантами, как «Евросеть» и «Связной».

Но у нас опять проблема. Начались самые крупные таможенные конфискаты мобильных телефонов. Так было задержано 10 грузовых автомобилей с контрабандой мобильных телефонов, а также несколько самолетов с тем же содержимым. Этот эпизод повлиял на стоимость телефонов, которая возросла в разы. Все это отразилось на «Евросети». Многие компании решили залечь на дно, так как им просто негде было закупать товар. Но не Евгению. Он решил, что теперь нужно закупать товар не на российском рынке, а импортировать их из других стран самостоятельно.

Евгений Чичваркин и «давление» со стороны государства

Так как «Евросеть» была лидером рынка, нет смысла говорить о том, что Евгений был не самым нищим человеком. А как известно, большие деньги привлекают много ненужного внимания.

Чичваркину начали приписывать всевозможные нарушения. Одним из которых было похищение бывшего работника «Евросети» якобы за то, что тот воровал товар. Как утверждал сам Евгений, скорее всего все дела были сфабрикованы по причине того, что его просто хотели заставить продать «Евросеть».

Как уже было написано выше, Евгений на данный момент живет в Великобритании, но во время интервью одному издательству сказал, что с удовольствием бы вернулся к себе на родину, но боится, что преследования возобновятся.

Но не огорчаемся, за время пребывания «заграницей», Евгений Чичваркин снова вступает в игру. С тем же другом — Тимуром, он открывает винный бизнес в Великобритании. Сейчас он является основным инвестором фирмы, а Тимур — владельцем.

Разумеется, своей популярности «Евросеть» обязана Евгению Чичваркину. Именно он смог раскрутить, поднять и привлечь к ней внимание. В 2011 году журнал  Forbes объявил Евгения одним из самых необычных российских бизнесменов.

Некоторые цитаты Евгения, которые помогли ему прийти к успеху

«Если тебе дают хук слева, можно ответить хуком справа, но лучше ударить по яйцам».

«Ты плывёшь к берегу. Гребёшь, гребёшь, устал, отдохнул, снова поплыл. Тебя сносит течением, но ты всё равно плывешь. Вот ты уже видишь, что люди на берегу машут тебе руками. Твои силы на исходе, но ты плывёшь. И вот ты вышел на берег. И чего — праздновать? На берегу гора. Ты её видишь. Идешь на гору».

«Когда конкуренты видят слово Евросеть, они должны понимать, что им ***ец!»

«Покупатель должен быть облизан и обобран!»

По этим цитатам можно легко понять, что Евгений Чичваркин хороший, продуманный бизнесмен, который всеми силами и способами пытается привлечь внимание к своему бизнесу. Очень яркий пример, когда бизнес строится благодаря сильному и ярко выраженному личному бренду.

Интересное интервью Чичваркина. О бизнесе, политических взглядах.

Мельцаж/ автор статьи

Привет! Меня зовут Олег. Я создатель и автор данного блога. Стараюсь делиться полезной информацией о финансовом мире: инвестициях, трейдинге и банках.

Не стесняйтесь оставлять комментарии к статьям. Буду только рад вступить в конструктивный диалог. 😉

Добавьте этот сайт в закладки, чтобы не упустить новые материалы.

До скорых встреч!

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
SKITANIE
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:
Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.